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人气:-颁发时间:2019-09-10 09:25【

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在表演娱乐市场形势一片大好的时候,工程很多,产物销路好,租赁市场也旺,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,并且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被裁减?什么样的经销商更有钱途?

1、靠厂家撑持型这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策撑持我就进货,不给政策撑持我就不进货。厂家给费用撑持我就做活动,不撑持我就不做活动。厂家给补助发工资我就多招销售人员,不给补助我就不招。厂家给外拓补助我就多跑动,不给撑持我就跑不动。“厂家撑持”是他的要害词。

3、天上掉馅饼型

从上到下的人员成天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产物就沾沾自喜,成天对着电脑斗地主看着无聊的视频和足球买球官方网站 - 足球买球app,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产物,本身也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好,中午天热没有人来店,天冷没人出门呀,今天下雨没有人,晚上人少没有用啊。在他的嘴里天天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道本身唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢半个拍子,铺个货需要几个月时间,筹议个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市,考察员工,不希望本身浪费一分钱。

6、重心易偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是本身能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必需做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

这类经销商特殊能说,一套一套听起来似乎真的很准确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是步履了只是试探的沧海一粟一下就马上住手了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不停。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是假如市场都是低价竞争,只会导致厂家降低产物质量,最终经销商也不能得到任何好处。

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场趁波逐浪,浪迹天际,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下往返来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人专心苦干。他更需要的是常识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

1.组建销售团队型

一流的经销商建步队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产物,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过本身的亲人。

2.明确目标进度型

他很清楚的知道本身要的市,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行办法来达成本身设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3.营销动作层出不穷型

他还在年初的时候就已经制订好了本年一年的营销步履计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市,客户而步履,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更要害的是,他本身那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模拟的份。

4.注重店面形象型

他特殊对门头,形象墙,展厅,很是敏感,一些小细节呈现错误就抓着不放,必然要达成本身的要求,是一个完美主义者。他不单注重本身的店面装修形象他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

5.售后盈利强大型

配备专业的售后办事人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,常规的小问题本身都可以动手解决,大的问题开膛破肚,总可以把产物重新修好,经常和厂家的工程师进行有效沟通交流分享,成为厂家工程师的智囊团成员。

6.知道利润在哪里型

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚本身的利润来源点在哪里。心里有一本清楚的帐,哪些钱该花,必然毫不踌躇的花,并且会花到点子上,哪些钱不应花,抓的滴水不漏。

7.忠诚长久不变型

他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实撑持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

8.捷报频传型

很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

9.对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好预备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就最先做好度过市场寒冬的预备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,控制成本,精简人员,并调整产物销售渠道,开拓新的客户群体。


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